据意大利《新华时报》报道，意大利是名副其实的“服装王国”，其设计引领世界时尚，其服装工艺精湛绝伦。在意大利中部的历史纺织服装名城普拉托的郊外，昔日曾是一片片荒废和脏乱的破楼房，而如今，被一批勤劳聪明、坚忍不拔，充满创造意识的华商建成一片一片规划整齐的华人服装公司，华人服装贸易批发中心，华人的服装工厂和仓库，当别的地方服装行业还在萧条时，这里却呈现着一派繁荣的景象。

　　创造这种奇迹的是无数华商前赴后继的努力。而在他们中间，我们不得不提一名杰出企业家。他，就是普拉托华商会第一副会长、普拉托维多利亚服装公司董事长---王增理。

　　他的企业在当地华人中负有盛名；他的产品被欧洲客户争相订购；他，聘请意大利设计名师为其“打工”；他拟开设中国轻纺城面料欧洲展示贸易中心；他又积极参与建设和谐侨社和热心公益。

　　对于王增理的采访就是从他的维多利亚服装公司开始的，走进工作区首先映入眼帘的就是设计简约而时尚的工作楼，二楼宽大的玻璃窗在阳光的照射下更显得晶莹剔透，“维多利亚”四个字醒目而有特色，让人过目难忘。工作区内的院子整洁，干净。这样的耳目一新，让我不禁对工作区得外部环境赞美不已，王增理说：“有一个整洁的工作环境和富有特色的建筑不仅使工作人员身心舒畅，工作愉快，更是品牌效应的塑造，我想让每一个客户来到我的服装公司时的第一刻就感受到公司的实力和与众不同”。

　　明确的创业目标，创业心态良好

　　王增理是浙江省文成县人，从小就接受温州的商业文化熏陶，1992年他来到意大利。初到意大利都灵打工的王增理当时就已经在心里萌发了将来要自己创业的想法，他通过各种可能的途径和方式了解意大利的贸易市场信息，暗暗下定决心，立志自己做老板，他为自己定下目标，只有在精神基础和物质基础两全时才能开始创业，他不要做“无知”的老板。

　　于是，从1992下半年来到普拉托，他就没有把自己只封闭在“讲温州方言”的圈子里，他明白“语言”对于今后做生意和融入意大利主流社会的重要性，并看准了普拉托是整个意大利的纺织业中心的基础，就开始一边学习意大利语，一边学习服装加工技术。在采访时他说：“我认为做任何事情，心态首先是最重要的，只有保持良好的心态，才能应对人生每一个不同的阶段。”在为自己创业打基础的时期，他选择在意大利人的服装公司打工，他正是凭借着“不卑”的思想，多动嘴交流学习；凭借“不亢”的精神，多动手加强技术职能。也不因为当时艰难的工作氛围而怨天尤人；“要为人上人，先吃苦中苦”他的良好心态坚持了近10年的时间，为他自己的创业打下了坚实的精神和经济基础。

　　在2004年，王增理捕捉到华人在普拉托自产自销服装业的兴起苗头，顿然抓住了最好的时机，依然决然的买下意大利人的服装加工厂，成立了自己的服装公司，也就是现在的维多利亚服装公司。

　　先进的经营方式，创新的经营思路

　　走进维多利亚服装公司的内部工作区，工作人员分工明确，秩序井然。在工作区的大厅里首先会看到工作人员在忙碌地对成品进行贴标，包装等。剪裁区放着两部大型自动剪裁机器，这是王增理为了提高剪裁质量和缩短剪裁时间特意购置的，这在国内一般的服装厂都是不多见的。公司的设计部摆满了各种设计图纸和服装小样，办公室和服装展示区宽敞明亮。服装展示区为客户完美的呈现着这些漂亮服饰的魅力。

　　在维多利亚服装公司成立的开始，王增理就明确的制定了公司的经营理念“高质量，新款式，低价格”，他决心要创立自己的品牌，更要做优秀的品牌，所以在公司成立初期即使是少盈利或不盈利都要保证产品的质量，独特的款式的基础上做最低的价格，正是凭借这个明确的经营理念，王增理经营的维多利亚服装公司不仅稳定和扩大了客户群，更吸引了意大利的设计师来为他工作。十年前他为意大利人工作，十年后意大利人特意来为他工作，这个角色的转换用王增理得话来说就是：实力。

　　自王增理聘请了3名意大利设计师后，为“维多利亚”注入了新鲜和不同的血脉，公司的发展更是大步向前，他说：“质量是基础，款式是关键。若想在众多的服装公司脱颖而出，我们就要抓住创新款式这个关键。”在空闲时候，他总是打开电脑学习和参考全世界各大著名品牌的设计，对服装的款式设计严格把关，力求“新颖，独特”。加上他看准了当时全欧洲只有在意大利才能做服装染色的特点，荷兰，西班牙和法国等欧洲国家批发或零售商纷纷来普拉多进货的状况，王增理迅速扩大了经营，提高了出样，选样，发货的时间，完善了出货，运输的系统，不仅很快的将自己的品牌打入了意大利人的市场，更发展了欧洲其他国家的客户群。包括一些常见或著名的欧洲品牌都纷纷找到王增理的维多利亚服装公司合作，像意大利的“PIAZZAITALIA”,法国的“PATRICE BREAL”等品牌都是他的固定合作伙伴。维多利亚服装公司的知名度越来越大，现在已经成为了普拉托华人服装业中著名的大型服装公司。

　　随时寻求商机，做创新发展的带头人

　　由于近几年中国纺织品设计能力不断加强，生产工艺的不断提高，中国的面料完全可以进去国外市场，王增理深刻的认识到和研究了这一点，2010年底，他来到中国轻纺城绍兴，号召那里的商户要有信心地和他一起做意大利高端市场的生意。王增理说: “中国轻纺城的面料是中国乃至全球的强项，面料企业要有信心，并且意大利的普拉托是全欧洲服装的集散地，已经富有极强的服装设计能力，所以对两地资源进行有效整合，可使中国面料进军国外市场，甚至可引导中国面料和服装企业拥有属于自己的产业链起到重要作用”。 (责任编辑：华商会)